如何吸引从未使用铁路的客户？新智能平台上线
shift2030倡议声称，它已经推出了能让更多托运人和物流服务供应商转向铁路货运的工具。该倡议推出了一个名为MATCH2RAIL的在线平台，旨在为目前未使用铁路的客户提供市场信息，并帮助他们使用联合运输解决方案。
“MATCH2RAIL平台的目标群体是那些目前没有使用铁路货运的托运人和物流服务提供商 (LSP)。在这样做的时候，我们需要市场上的多式联运运营商和货运代理，他们可以根据这些额外的运输量来扩展现有的线路或开发新的线路，” shift2030倡议主席兼TX物流公司业务发展经理Sebastian Ruckes解释道。
他强调说，新的平台并不是要与多式联运运营商和货运代理已经提供的类似服务竞争。相反，它需要他们吸引更多的铁路货运客户，这些客户到现在为止还没有足够技术知识和支持来使用铁路。
联合运输走在前列
Ruckes说，MATCH2RAIL的附加价值在于，很多公司没有全面了解他们可以使用铁路的路线。而有了这个平台，他们将能够 “创造可行的方案，将更多的流量从公路转向铁路”，他强调说。
对于主要使用公路运输的托运人和物流服务供应商来说，要将他们的流量转向铁路并不是件可以一蹴而就的事。所以，在铁路运输可以得到最佳利用的情况下，这种转变需要逐步进行。重点应该在于发展联合运输模式，以便那些不熟悉铁路的公司开始在其部分路线上使用铁路。
虚拟列车
新的平台将以一种非常简单的方式运作。托运人可以在一个数据库中上传他们的货物流，这将使他们能够与现有的铁路连接同步。简单地说，该数据库将为他们提供所需的铁路服务信息，以及他们可以在供应链中利用的有效路线。
此外，该平台还将为创建新的连接提供空间。在这个意义上，市场信息的可见性是关键，因为MATCH2RAIL平台将汇集有运输需求但没有现成铁路连接的线路，这样一来物流公司将有机会根据需求开发新的铁路连接。Ruckes解释说：”这些所谓的’虚拟列车’可以帮助我们凭借已有的货运需求，鼓励多式联运运营商和货代公司建立新铁路运输线。
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